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新管道探索——記黑龍江區部運動超市的成長

2016/3/30 14:48:18 人評論 次流覽 分類:讯息更新

在零售市場日趨多元競爭的今天,敢於發揚自身優勢並因地制宜地探索新型銷售通路是寶勝國際各業務區部的創新話題,這方面,黑龍江區部做出成功的探索。

“自選購物運動超市模式,行不行? 我們決定嘗試。”201412月,在對自己所在區域的市場環境,自身條件等進行認真評估和分析後,黑龍江區部的員工啟動了通路創新的初始探索。儘管對自選購物運動超市模式做過深入分析,但迎面而來的還是一大堆棘手的問題。商品管理、店鋪陳列、結算系統、人員配置、管理制度等方面,與大家熟悉的專賣店通路形態比,都幾乎是全新的挑戰。對此,區部員工展開走訪學習和自我探索,很快摸索出按市場需求增加全品類組合思路,找到了適合自身的超市運行作業系統,制定出適合超市形態的陳列標準和適時而變的季節經營思路,並積極自創各種管理工具,創新導購人員管理模式。與此同時還及時總結情況,結合超市通路的實際情況,有針對性地制訂出九大類相關的管理制度,有力地保障了運動超市的發展。在超市的行銷方面,大家更是廣開思路,利用各種活動和店慶,廣泛吸引消費者。從宣傳啟動、商品配貨、賣場佈置到現場管理和業績跟蹤,一條完整的經營管理流程日漸成熟,並創造出單日銷售破百萬的佳績。

哈爾濱的運動超市創立到現在已有一年多了,店鋪的經營業績十分喜人,不僅創出了較高的銷售業績,還取得了很高的毛利率和淨利率。反映出這一店鋪類型的選擇和對其的經營管理都十分成功,為寶勝國際拓寬通路類型提供了很好的樣板範例。